डेविड मैकेंज़ी ओगिल्वी "विज्ञापन के पिता"

डेविड मैकेंज़ी ओगिल्वी सीबीई 23 जून 1911 - 21 जुलाई 1999) एक ब्रिटिश विज्ञापन टाइकून थे, ओगिल्वी एंड माथर के संस्थापक और "विज्ञापन के पिता" के रूप में जाने जाते थे। गैलप रिसर्च ऑर्गनाइजेशन में प्रशिक्षित, वह अपने अभियानों की सफलता का श्रेय उपभोक्ता की आदतों में सावधानीपूर्वक शोध को देता है। उनके सबसे प्रसिद्ध अभियानों में रोल्स-रॉयस, डव साबुन और हैथवे शर्ट शामिल हैं। प्रारंभिक जीवन (1911-1938)

डेविड मैकेंज़ी ओगिल्वी का जन्म 23 जून 1911 को वेस्ट हॉर्स्ले, सरे, इंग्लैंड में हुआ था। उनकी मां एक आयरिश सिविल सेवक आर्थर रोवन फेयरफील्ड की बेटी डोरोथी ब्लू फेयरफील्ड (1881-1942) थीं। उनके पिता, फ्रांसिस जॉन लॉन्गली ओगिल्वी, (1866-1943) एक स्टॉकब्रोकर थे। 

लेखक रेबेका वेस्ट और डगलस होल्डन ब्लू जोन्स, फ़्रेडा डुडले वार्ड के बहनोई और एंटनी लैम्बटन के ससुर, डरहम के 6 वें अर्ल से हटाए जाने के बाद वह पहले चचेरे भाई थे। ओगिल्वी ने अपने पिता की तनावपूर्ण परिस्थितियों के कारण कम शुल्क पर सेंट साइप्रियन स्कूल, ईस्टबोर्न में भाग लिया, और तेरह साल की उम्र में फेट्स कॉलेज, एडिनबर्ग में छात्रवृत्ति जीती। 1929 में, उन्होंने फिर से क्राइस्ट चर्च, ऑक्सफ़ोर्ड को, इतिहास में इस बार छात्रवृत्ति प्राप्त की। छात्रवृत्ति के बिना, ओगिल्वी फेट्स या ऑक्सफोर्ड विश्वविद्यालय में भाग लेने में सक्षम नहीं होते क्योंकि उनके पिता का व्यवसाय 1920 के दशक के मध्य के अवसाद से बुरी तरह प्रभावित था। हालाँकि, उनकी पढ़ाई सफल नहीं रही, और उन्होंने 1931 में पेरिस के लिए ऑक्सफोर्ड छोड़ दिया, जहां वे होटल मैजेस्टिक में एक प्रशिक्षु शेफ बन गए। एक साल बाद, वह स्कॉटलैंड लौट आया और आगा खाना पकाने के स्टोव को घर-घर बेचना शुरू कर दिया। इसमें उनकी सफलता ने उन्हें अपने नियोक्ता के रूप में चिह्नित किया, जिन्होंने उन्हें अन्य सेल्समैन, द थ्योरी एंड प्रैक्टिस ऑफ सेलिंग द एजीए कुकर, के लिए एक निर्देश पुस्तिका लिखने के लिए कहा। तीस साल बाद, फॉर्च्यून पत्रिका के संपादकों ने इसे अब तक का सबसे अच्छा बिक्री निर्देश पुस्तिका लिखा है। 

मैनुअल देखने के बाद, ओगिल्वी के बड़े भाई फ्रांसिस ओगिल्वी-अभिनेता इयान ओगिल्वी के पिता-ने लंदन विज्ञापन एजेंसी माथेर एंड क्रॉथर में प्रबंधन को मैनुअल दिखाया जहां उन्होंने काम किया। उन्होंने युवा ओगिल्वी को एक खाता कार्यकारी के रूप में एक पद की पेशकश की। 

गैलप में (1938-1948)

1938 में, ओगिल्वी ने अपनी एजेंसी को उन्हें एक साल के लिए संयुक्त राज्य अमेरिका भेजने के लिए राजी किया, जहाँ वे न्यू जर्सी में जॉर्ज गैलप के ऑडियंस रिसर्च इंस्टीट्यूट में काम करने गए। ओगिल्वी ने गैलप को उनकी सोच पर प्रमुख प्रभावों में से एक के रूप में उद्धृत किया, सावधानीपूर्वक शोध विधियों और यथार्थवाद के पालन पर जोर दिया।

द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान, ओगिल्वी ने वाशिंगटन, डीसी में ब्रिटिश दूतावास में ब्रिटिश खुफिया सेवा के लिए काम किया। वहां उन्होंने कूटनीति और सुरक्षा के मामलों का विश्लेषण किया और सिफारिशें कीं। ओगिल्वी और माथर द्वारा निर्मित एक जीवनी के अनुसार, "उन्होंने एक रिपोर्ट में उपभोक्तावाद से लेकर राष्ट्रवाद तक मानव व्यवहार के अपने ज्ञान का विस्तार किया, जिसमें 'गुप्त खुफिया के क्षेत्रों में गैलप तकनीक के अनुप्रयोग का सुझाव दिया गया था।" सुझाव सफलतापूर्वक रखे गए।

द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान भी, डेविड ओगिल्वी कनाडा के ओंटारियो में व्हिटबी और ओशावा शहरों के पास स्थित गुप्त कैंप एक्स के एक उल्लेखनीय पूर्व छात्र थे। शिविर पर एक लेख के अनुसार: [8] "मैडिसन एवेन्यू का राजा बनने से पहले उन्होंने प्रचार की शक्ति में महारत हासिल की थी। हालांकि ओगिल्वी को तोड़फोड़ और नजदीकी लड़ाई में प्रशिक्षित किया गया था, लेकिन अंततः उन्हें ऐसी परियोजनाएं सौंपी गईं जिनमें सफलतापूर्वक नष्ट करना शामिल था। प्रतिष्ठा।" होता है। उद्योगपति जिन्होंने नाजियों को औद्योगिक सामग्री की आपूर्ति की।" 

ओगिल्वी ने सोफी लुईस ब्लू जोन्स से शादी की।

युद्ध के बाद, ओगिल्वी ने लैंकेस्टर काउंटी, पेनसिल्वेनिया में एक खेत खरीदा और अमीश के बीच रहने लगा। "शांति, भरपूर और संतोष" के माहौल ने ओगिल्वी और उनकी पत्नी को कई वर्षों तक पेंसिल्वेनिया में रखा, लेकिन उन्होंने अंततः एक किसान के रूप में अपनी सीमाओं को स्वीकार कर लिया और मैनहट्टन चले गए। 

द ओगिल्वी एंड माथर इयर्स (1949-1973)

शेफ, शोधकर्ता और किसान के रूप में काम करने के बाद, ओगिल्वी ने अब अपने बड़े भाई फ्रांसिस द्वारा संचालित लंदन एजेंसी माथेर एंड क्राउथर के समर्थन से अपनी विज्ञापन एजेंसी शुरू की, जिसने बाद में लंदन की एक और एजेंसी एसएच बेन्सन का अधिग्रहण किया। न्यू यॉर्क में नई एजेंसी को ओगिल्वी, बेन्सन एंड माथर कहा जाता था। डेविड ओगिल्वी के पास एजेंसी शुरू करने के समय उनके खाते में सिर्फ $6,000 ($59,726.72) थे। वह कन्फेशन्स ऑफ ए एडवरटाइजिंग मैन में लिखता है कि, सबसे पहले, उसने ग्राहकों को पाने के लिए संघर्ष किया। यहां तक ​​कि ओगिल्वी ने भी स्वीकार किया (ब्रिटिश विज्ञापन अग्रणी बॉबी बेवन, बेन्सन के अध्यक्ष का जिक्र करते हुए): "मैं उनसे डरता था लेकिन बेवन ने कभी मुझ पर ध्यान नहीं दिया!" हालांकि बाद में उनकी मुलाकात होनी थी। 

ओगिल्वी एंड माथर डेविड ओगिल्वी के सिद्धांतों पर बनाया गया था; विशेष रूप से, विज्ञापन का कार्य बिक्री करना है और किसी भी उत्पाद का सफल विज्ञापन उसके उपभोक्ताओं के बारे में जानकारी पर निर्भर करता है। वह उन विज्ञापनों को नापसंद करते थे जिनकी जोरदार वकालत की जाती थी और उनका मानना ​​था कि उपभोक्ता को बुद्धिमान माना जाना चाहिए। 1955 में, उन्होंने इन मूल्यों के आधार पर "ग्राहक बेवकूफ नहीं है, वह आपकी पत्नी है" वाक्यांश गढ़ा। 

दिग्गजों की कंपनी में उनका प्रवेश कई प्रतिष्ठित विज्ञापन अभियानों के साथ शुरू हुआ; पूर्व प्रथम महिला एलेनोर रूजवेल्ट ने 1959 में गुड लक मार्जरीन के लिए एक विज्ञापन किया था।अपनी आत्मकथा, ओगिल्वी ऑन एडवरटाइजिंग में,  उसने कहा कि उसने उसे विज्ञापन देने के लिए राजी करने की गलती की- इसलिए नहीं कि वह आक्रामक थी, बल्कि इसलिए कि उसने महसूस किया कि सेलेब्स    विज्ञापनों में रखना एक गलती है।

"द मैन इन द हैथवे शर्ट" अपने शानदार आई पैच के साथ जो जॉर्ज रैंगल को एक मॉडल के रूप में उपयोग करता है; "द मैन फ्रॉम श्वेपेप्स इज़ हियर" कमांडर एडवर्ड व्हाइटहेड का परिचय देता है, जो तेजतर्रार दाढ़ी वाला ब्रिट है जो श्वेपेप्स (और "श्वेपरवासेन्स") को अमेरिका लाता है। ऑटोमोबाइल व्यवसाय में एक प्रसिद्ध शीर्षक, "इस नए रोल्स-रॉयस में 60 मील प्रति घंटे की सबसे तेज आवाज बिजली की घड़ी से आती है";

ओगिल्वी का मानना ​​था कि नए ग्राहक प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका अपने मौजूदा ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण कार्य करना है। अपने शुरुआती अभियान की सफलता ने ओगिल्वी को रोल्स-रॉयस और शेल जैसे प्रमुख ग्राहकों को जमीन पर उतारने में मदद की। नए ग्राहक आए और ओगिल्वी की कंपनी तेजी से बढ़ी। उन्हें व्यापक रूप से "विज्ञापन के पिता" के रूप में सम्मानित किया गया था। 1962 में, टाइम ने उन्हें "आज के विज्ञापन उद्योग में सबसे अधिक मांग वाला जादूगर" कहा।

1973 में, ओगिल्वी ओगिल्वी एंड माथर के अध्यक्ष के रूप में सेवानिवृत्त हुए और फ्रांस के टोफौ में अपनी संपत्ति में चले गए। एजेंसी के दिन-प्रतिदिन के कार्यों में शामिल नहीं होने के बावजूद, वह कंपनी के संपर्क में रहे। उनके पत्राचार ने पास के शहर बोन्स में संभाले जाने वाले मेल की मात्रा में इतनी नाटकीय रूप से वृद्धि की कि डाकघर को उच्च स्थिति में पुनर्वर्गीकृत किया गया और पोस्टमास्टर के वेतन में वृद्धि हुई।

1972 में ओगिल्वी एंड माथर का एचएचडी यूरोप में विलय हो गया। 

WPP और उससे आगे का जीवन (1989-1999)

ओगिल्वी 1980 में भारत में ओगिल्वी, बेन्सन एंड माथर के अध्यक्ष के रूप में सेवा करने के लिए सेवानिवृत्ति से बाहर आए। उन्होंने एजेंसी के जर्मन कार्यालय के अंतरिम प्रमुख के रूप में काम करते हुए एक साल बिताया, जो टौफौ और फ्रैंकफर्ट के बीच साप्ताहिक यात्रा करते थे। उन्होंने दुनिया भर में कंपनी की शाखाओं का दौरा किया, और ग्राहकों और व्यावसायिक दर्शकों के साथ बैठकों में ओगिल्वी और माथेर का प्रतिनिधित्व करना जारी रखा।

1989 में, Ogilvy Group को ब्रिटिश मूल कंपनी WPP Group द्वारा शत्रुतापूर्ण अधिग्रहण में $864 मिलियन (US) में खरीदा गया था क्योंकि समूह IPO के लिए मार्केटिंग में पहली कंपनी बन गई थी।

अधिग्रहण की कार्यवाही के दौरान, WPP के संस्थापक, सर मार्टिन सोरेल, को ओगिल्वी ने एक "घृणित छोटी बकवास" के रूप में वर्णित किया,  और फिर कभी काम न करने की कसम खाई। (रिपोर्ट्स ने उन्हें "ओजियस लिटिल जर्क" के रूप में नरम कर दिया, और जब मार्टिन सोरेल ने अपनी अगली कंपनी की रिपोर्ट पर हस्ताक्षर किए, तो उन्होंने OLJ के पत्रों के साथ इस पर हस्ताक्षर किए।) दो घटनाएं एक साथ हुईं, हालांकि: WPP दुनिया की सबसे बड़ी मार्केटिंग कम्युनिकेशंस फर्म बन गई। , [ उद्धरण आवश्यक ] और डेविड ओगिल्वी को कंपनी का गैर-कार्यकारी अध्यक्ष नियुक्त किया गया (एक पद जो उन्होंने तीन वर्षों तक धारण किया)। आखिरकार वह सोरेल का प्रशंसक बन गया। ओगिल्वी का माफी पत्र सोरेल के कार्यालय को सुशोभित करता है, सोरेल के बारे में उनकी अपमानजनक टिप्पणियों के ठीक एक साल बाद, उन्होंने कहा, "जब उन्होंने हमारी कंपनी पर कब्जा करने की कोशिश की, तो मैं उन्हें मारना चाहता था। लेकिन यह कानूनी नहीं था। काश मैं उन्हें 40 साल पहले जानता था। मुझे यह पसंद है अब बहुत।

सत्तर साल की उम्र में, ओगिल्वी से पूछा गया कि क्या वह इसे हमेशा से चाहते थे या क्या उन्होंने किसी तरह इससे परहेज किया था। उनका जवाब था, "नाइटहुड। और एक बड़ा परिवार- दस बच्चे।" उनका एकमात्र बच्चा, डेविड फेयरफील्ड ओगिल्वी, उनकी पहली शादी के दौरान मेलिंडा स्ट्रीट में पैदा हुआ था। वह विवाह तलाक (1955) में समाप्त हो गया, जैसा कि ऐन कैबोट से उनकी दूसरी शादी थी। ओगिल्वी ने 1973 में फ्रांस में हर्था लेंस से शादी की।

1967 में ओगिल्वी को कमांडर ऑफ द ऑर्डर ऑफ द ब्रिटिश एम्पायर (CBE) बनाया गया था। वह 1977 में यूएस एडवरटाइजिंग हॉल ऑफ फेम और 1990 में फ्रांस के ऑर्डर ऑफ आर्ट्स एंड लेटर्स के लिए चुने गए थे। उन्होंने लिंकन सेंटर के लिए सार्वजनिक भागीदारी समिति की अध्यक्षता की। मैनहट्टन और कला के मेट्रोपॉलिटन संग्रहालय की 100 वीं वर्षगांठ समिति के सदस्य के रूप में कार्य किया। [19] उन्हें 1968 में यूनाइटेड नेग्रो कॉलेज फंड का अध्यक्ष और 1975 में वर्ल्ड वाइल्डलाइफ फंड की कार्यकारी परिषद का ट्रस्टी नियुक्त किया गया था। श्री ओगिल्वी को 1979 में जूनियर अचीवमेंट वर्ल्डवाइड ग्लोबल बिजनेस हॉल ऑफ फ़ेम में शामिल किया गया था।

डेविड ओगिल्वी की मृत्यु 21 जुलाई 1999 को बॉन, फ्रांस में उनके घर, शैटॉ डे टोफौ में हुई थी।